Cliente: Banco líder en México con presencia nacional

Briefing del proyecto:
El cliente buscaba diferenciarse en el mercado y fortalecer su relación con Pymes y grandes empresas, incorporando el diálogo ESG en su sistemática comercial. El objetivo era empoderar a sus gestores para iniciar conversaciones estratégicas, vincular oportunidades con productos verdes y reforzar su posicionamiento como referente en finanzas sostenibles.

Alcance del proyecto:
El acompañamiento se estructuró en cuatro ejes principales:

• Modelo de diálogo ESG por sector y subsector: Conexión de riesgos y oportunidades con la oferta financiera disponible.

• Pilotos comerciales con Pymes y grandes empresas: Acompañamiento en visitas y apoyo en la identificación de oportunidades de inversión.

• Solución digital ESG: Cuestionarios, comparativas sectoriales y propuestas de planes de transición.

• Formación a gestores y banqueros: Herramientas para mantener conversaciones estratégicas sin necesidad de ser expertos ESG.

Resultados obtenidos:

• Diagnósticos ESG y planes de transición iniciales entregados a Pymes y grandes corporativos durante el piloto.

• Nuevas oportunidades de negocio generadas a partir de inversiones sostenibles identificadas en clientes.

• Gestores y banqueros empoderados, con mayor capacidad de interlocución estratégica y diferenciación frente a la competencia.