30 Minuten Einwandbehandlung (German Edition) by Peter Mohr

By Peter Mohr

Sie haben gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen und müssen diese immer wieder gegen kritische Einwände verteidigen? Dieses Buch ist ein Ratgeber für die souveräne Einwandbehandlung mit sofort umsetzbaren Tipps und Strategien. Sie erfahren, wie Sie gelassen mit Einwänden umgehen, sie argumentativ - auch vor Publikum - entkräften und systematisch entschärfen. So wird Ihnen nicht nur die Angst davor genommen, sondern sogar Lust darauf gemacht, denn Einwände sind auch Chancen.

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The publication offers an in depth account of the looks of Robinson Crusoe within the economics literature and in a plethora of recent economics texts, during which, for instance, we discover Crusoe is portrayed as a schizophrenic consumer/producer attempting to maximize his own wellbeing and fitness. utilizing poststructuralist, feminist, postcolonial, Marxist and literary feedback techniques, the authors of the fourteen chapters during this quantity learn and critique a few of the private, basic assumptions neoclassical economics carry approximately human nature; the political financial system of colonization; overseas alternate; and the pervasive gendered association of social relations.

The participants to this quantity might be obvious as undertaking the rising dialog among economists and literary students referred to as the recent monetary feedback. they give certain views on how the economic system and fiscal idea should be learn via diverse disciplinary lenses. Economists be aware of rhetoric and metaphor deployed in economics, and literary students have came upon new components to discover and comprehend via targeting financial strategies and vocabulary encountered in literary texts.

Breaking Up [at] Totality: A Rhetoric of Laughter

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Kieselsteine entstehen bereits dann, wenn man einen Einwender nicht ausreden lässt, weil man zu wissen glaubt, welchen Einwand er gerade formulieren will. Das wirkt von oben herab und abblockend. Überzeugen ohne Kieselsteine Auch wenn die zuvor genannten Beispiele bewusst zugespitzt sind – diese Interpretationen kommen immer wieder vor. Und genau hier lauert auch die Gefahr. Wenn mein Gegenüber meine Einwandentkräftungen subtil als einen diskreditierenden Kieselstein wahrnimmt, dann entsteht mehr Konfrontation, als notwendig wäre.

Dadurch ist die Grundstimmung in Einwandsituationen von vornherein eher angespannt. Aus diesem Grund sind auch subtile Botschaften besonders sensibel zu sehen. Denn gerade in einer Einwandbehandlung kann man sehr schnell „verbrannte Erde“ hinterlassen. Selbst wenn Sie 46 3. Einwände auf der Beziehungsebene jonglieren Ihr Gegenüber auf der Inhaltsebene argumentativ überzeugt hätten, könnten Sie Ihr Gegenüber auf der zwischenmenschlichen Beziehungsebene dennoch schnell verlieren – und dadurch auch insgesamt verlieren.

Selbst wenn Sie 46 3. Einwände auf der Beziehungsebene jonglieren Ihr Gegenüber auf der Inhaltsebene argumentativ überzeugt hätten, könnten Sie Ihr Gegenüber auf der zwischenmenschlichen Beziehungsebene dennoch schnell verlieren – und dadurch auch insgesamt verlieren. Die zwischenmenschliche Beziehungsebene dominiert die sachlich-argumentative Inhaltsebene. Dessen sollten Sie sich bewusst sein. Kieselsteine sind schnell geworfen Um Ihr Gegenüber nicht zu verlieren, müssen Sie also aufpassen, dass Sie bei der Einwandbehandlung keine Botschaften senden, die bei Ihrem Gegenüber wie „Kieselsteine“ ankommen könnten.

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